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    朱由检在前世也看过不少坑爹的商战电视剧,那里面把商业谈判描述得极其艰难:对手全是高高在上的大爷,想尽各种办法来刁难励志猪脚;猪脚则不得不委曲求全,没完没了地满足对方的各种不合理要求.

    直到最后,眼看猪脚被折腾得快要断气的时候,客户才微笑着道:其实我就是想看看你有没有诚意,以及年轻人不服输的斗志.既然你能坚持到最后,我就把合同都给你,如何如之何.

    每当看到这里的时候,朱由检同学都想抡圆了贴编剧一个大嘴巴子:都快跪地上管人家叫爷爷了,还谈个屁生意！这种生意就算能做成,至少得少活二十年！有命挣没命花,那还谈个毛线！

    在他心目中,真正的交易,应该是买卖双方地位平等,各取所需,用不着那么多废话.就像淘宝网站,你卖我买,鼠标一点即刻成交.如果没有资格与对方平起平坐,那生意干脆别谈,谈了也不会有好结果.反之,双方各有对方需要的东西,谈判就会变得异常简单.

    他还记得曾看过一本书,讲述俄国沙皇和法皇之间的会晤.他们谈判的内容是联手对抗英国,按说议题不可谓不重大,事项不可谓不复杂.但沙皇却只对法皇说了两句话,第一句是:"让我们一起联手来对付英国人！"

    法皇欣然同意,沙皇的第二句就是:"让我们饮酒作乐吧,剩下的事交给大臣们去办."谈判就此成功！

    此时在天外天豪华雅间内进行的这场谈判,也是如此干脆利落.黄海,陕西两商帮与晋中,虎啸,榆林三大商帮各取所需,一拍即合,三言两语就结束了持续数月的商战.

    大方向一定,具体细则就用不着在宴会上多谈了.雅间内的气氛登时热烈了起来,以知府丁启睿为首,西安各界名流都频频举杯,祝贺几大商帮合作成功.

    对朱由检来说,放弃茶,丝交易,对黄海商帮的业务影响微乎其微;而得到大批的粮食,则是一个重大收获.哪怕采购价格高一些,但这种东西属于战略物资,有时候花钱买也买不来的.
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